Немного о Гейтсе, облысении и голландских интернет-аукционах

Автор |2018-09-12T13:55:52+00:00Август 31st, 2012|Метки: |

«Если вашей компании нет в интернете, её не существует вовсе», – писал Билл Гейтс в своём бестселлере “Бизнес со скоростью мысли” ещё в 1999 году. Каждый, кто тогда прислушался к провидческим словам бизнес-гуру, теперь наверняка является “биллом гейтсом” в своей области. Если Вы мечтаете увидеть флаг своей компании, победно развевающийся на бизнес-вершине, и взглянуть оттуда на потные лысины своих конкурентов, грызущих друг другу глотки за крошки с Вашего стола переговоров – Вам стоит прочесть эту статью, в которой мы познакомим Вас с одним из наиболее эффективных бизнес-инструментов – голландским интернет-аукционом. В противном случае – спешите в ближайший магазин, возможно, ещё успеете купить средства от облысения и повышенной потливости за полцены. Они и станут вашим главным оружием в конкурентной борьбе в ближайшие годы.

Если Вы абсолютно не знакомы с понятием интернет-аукциона, с тем, что собой представляет этот достаточно новый инструмент ведения бизнеса и с чем его едят, то предлагаем Вам ознакомиться с первой статьёй нашего блога. Общие сведения, краткая история, основные выгоды – всё это в статье “Создание интернет-аукциона имеет смысл”. Сейчас подробнее поговорим об одном из видов аукционов, который, в своём классическом виде родился в Голландии, стране красных фонарей, красных глаз и красных тюльппанов, собственно, с целью продажи этих самых тюльпанов (к слову, такой вид торговли прижился даже в сфере продажной любви, если заинтересует – обращайтесь, дам адресок в Амстердаме). Однако, как и многие другие бизнес-модели, этот вид торговли был переосмыслен, адаптирован и перенесён в сферу интернет-торговли.

Голландский аукцион (“аукцион на понижение”), в классическом понимании – такой вид аукциона, когда продавец первоначально устанавливает максимальную цену, а затем постепенно снижает её. Победителем аукциона, что очевидно, становится тот покупатель, который будет готов купить товар по текущей цене. Однако в интернет-сфере правила немного иные – аукционы становятся более азартными, большую выгоду получают как победитель аукциона, так и его владелец и устроитель. “По меньшей мере неправдоподобно”, – скажете Вы. Читайте дальше и убедитесь в обратном

Одним из самых быстрорастущих и набирающих популярность в сети является голландский аукцион со скрытой ценой. Это обусловлено как большей выгодой участников аукциона так и большей азартностью его.

Голландский аукцион со скрытой ценой – такой вид аукциона, когда владелец аукциона (то есть Вы), выставляете на продажу определённый лот (товар) и устанавливаете для него цену, приблизительно равную цене, по которой Вы готовы продать свой товар, и начинаете торги. Покупатели, которые участвуют в торгах, видят только начальную цену лота, а для того, чтобы увидеть текущую цену товара, они должны заплатить определённую сумму ( к примеру, $5). Однако, с каждым просмотром, цена товара уменьшается на фиксированную сумму (к примеру, $2). Победителем аукциона становится тот, кого после просмотра устроила текущая цена, и он приобрел товар. Очевидно, что победитель приобретёт товар по более низкой цене, чем установленная вами, однако Вы наверняка ничего не потеряете, т.к. с каждого понижения Вы, как владелец аукциона, имеете прибыль, равную разнице между платой за просмотр ($5) и понижением цены ($2). В данном случае, прибыль с каждого просмотра – 3$.

Ознакомившись с моделью, приведённой ниже, Вы поймете какую реальную выгоду имеет владелец интернет-аукциона. Вы – владелец небольшой компании по торговле подержанными автомобилями, комплектующими и запчастями. Вы, как и любой бизнесмен, хотите, чтобы Ваш бизнес был эффективным и приносил максимальный доход с минимальными временными и материальными издержками. Однако Вы, будучи продвинутым бизнесменом, не просто хотите, но и знаете, что главным помощником в достижении этого является такой занятный продукт западной бизнес-мысли как маркетинг. Исходя из всего вышесказанного, Вы даёте объявления в рубрику “Продам” в местную газету и даже несколько раз пытались рекламировать себя по местному радио. Однако, всё это скорее всего не принесло Вам ни серьёзного дополнительного дохода, ни прироста клиентов.

Так живёт большинство бизнесменов средней руки долгие и долгие годы, даже не подозревая, что стоит лишь сделать ещё один шаг в правильном направлении, и их бизнес начнёт расти с небывалой интенсивностью. Если Вы пришли на наш портал, то Вы уже на полшага ближе на пути к процветающему бизнесу.

Что конкретно предлагаем Вам мы, как технический партнер?

Вы приобретаете у нас аукционное решение любой модели (классический, голландский, скандинавский, обратный либо смешанный). Проще говоря, у Вас появляется свой собственный интернет-портал на платформе Merkeleon, который полностью “заточен” под проведение аукционов. Мы не просто предлагаем Вам веб-портал, но и полностью настраиваем его, согласно Вашим предпочтениям, а также оказываем помощь в обслуживании и продвижении.

Почему выгоднее реализовывать свой товар (к примеру, автомобили) через аукцион?

Вы, как владелец аукциона, полностью получаете не только прибыль за каждый товар, но и дополнительную прибыль с самих торгов.

Вы – к примеру, тот самый бизнесмен в сфере автобизнеса, приобрели у нас аукционное решение “Голландский аукцион со скрытой ценой”, полностью настроенный под Ваш бизнес (можно выбрать общий дизайн; веб-сайт аукциона может быть мультиязычным; включать в себя блог, форум; лично Вами выбираются платёжные системы, через которые будет осуществляться оплата лотов; также мы можем разработать для Вас графическое решение и фирменный стиль (логотип, баннеры, брендбук)). Полный набор опций огромен, с ним можно ознакомиться на сайте нашего проекта.

Представим, что Ваш портал-аукцион стартовал, и Вы выставили первый лот – BMW 320, 2000г. Среднерыночная цена автомобиля – $9500, поэтому цену выставляем на этом уровне. Устанавливаем размер снижения цены за просмотр $6, плату за просмотр текущей цены — $10. Затем начинаются торги. Размер Вашей прибыли зависит от количества привлечённых к торгам участников (поэтому экономить на продвижении своего аукциона не стоит ни в коем случае). К примеру, 500ый человек, который просматривал цену, решил купить автомобиль. Соответственно, он приобретёт его по цене $6500 (500*$6). Экономия покупателя – $3000. Поверьте, если этот человек когда-нибудь соберётся купить запчасти к автомобилю, решит его поменять или будет помогать в покупке автомобиля знакомым, он придёт именно к Вам. Казалось бы, продав автомобиль на $3000 дешевле, просто невозможно получить прибыль. Невозможно, если речь идёт не об аукционной торговле. За каждый просмотр Вы получаете прибыль в размере $4 (10-6), таким образом, 500 просмотров приносят Вам $2000 прибыли, сверх рыночных $9500. Таким образом, покупатель приобрёл автомобиль за 6500, Вы продали его за 11500. Взаимовыгодное сотрудничество налицо, покупатель удовлетворён и наверняка вернётся к Вам.

И это не магия в стиле Мавроди или Копперфилда — это аукционный бизнес. Это и есть секрет процветания современного бизнеса.

Мы используем файлы cookie для улучшения Вашего опыта. Политика конфиденциальности Принять